Nekilnojamojo turto pardavimas – procesas, kuris daugeliui kelia stresą. Tačiau su tinkamu pasiruošimu viskas gali vykti sklandžiau nei tikitės. „Luminor” banko finansavimo srities vadovė Laura Žukovė dalijasi patarimais, kurie padės pritraukti pirkėjus ir sėkmingai parduoti būstą.
„Planuojant parduoti būstą, svarbu įvertinti ne tik tai, už kiek panašūs butai buvo parduoti praeityje, bet ir tai, kokie pasiūlymai šiuo metu yra rinkoje. Svarbu rasti balansą tarp tinkamos kainos ir realaus pirkėjų lūkesčio. Būtent tai lemia, ar jūsų pasiūlymas pirkėjui atrodys konkurencingas“, – sako L. Žukovė.
1. Pamirškite sentimentus nustatant kainą
Suprantame – jūsų namuose praleista daug metų, sukurta daugybė prisiminimų. Tačiau kai reikia nustatyti kainą, sentimentams vietos nėra.
„Stebėkite, kas vyksta rinkoje dabar, o ne kas buvo prieš metus”, – pataria L. Žukovė. Peržiūrėkite visus nekilnojamojo turto portalus, lyginkite panašius būstus ne tik savo rajone, bet ir visame mieste. Atkreipkite dėmesį į statybos metus, plotą, būklę.
Praktinis patarimas: susirašykite 10 panašių į jūsų būstų ir paskaičiuokite vidutinę kainą. Tai bus geras atskaitos taškas.
2. Nuotraukos – jūsų pagrindinis pardavimo įrankis
Statistika rodo, kad 90% pirkėjų pirmiausia būstą renkasi internete. Todėl nuotraukos turi būti nepriekaištingos.
„Šiuo metu pirkėjai dažniausiai būstus pirmiausia išsirenka internete, tad net menkiausios detalės – apšvietimas, netinkamas kampas, netvarka – gali turėti įtakos jų sprendimui net neatvykti apžiūrai. Vis dėlto, nufotografavus nuotraukų nereikėtų perdėtai redaguoti, nes tai žmonėms gali sukelti nepasitikėjimą“, – atkreipia dėmesį ekspertė.
Keletas konkrečių patarimų:
- Fotografuokite dienos šviesoje
- Įjunkite visas lempas papildomam apšvietimui
- Paslėpkite asmeninius daiktus
- Nenaudokite „Photoshop” – pirkėjai jaus apgaulę atvykę į apžiūrą
3. Sukurkite „namų” jausmą
Emocijos parduoda geriau nei bet kokie argumentai. Prieš apžiūrą:
- Kruopščiai išvalykite (ypatingą dėmesį skirkite voniai ir virtuvei)
- Paslėpkite šeimos nuotraukas – leiskite pirkėjui įsivaizduoti save jūsų namuose
- Užmaskuokite smulkius defektus
- Pasirūpinkite maloniu kvapu (išvėdinkite arba uždekite žvakę)
„Net paprastas malonus kvapas ar šviesa gali sukurti visai kitą įspūdį”, – dalijasi patirtimi L. Žukovė.
4. Kalbėkitės, o ne prekiaukite
Daugelis pardavėjų daro klaidą – kalba tik apie kvadratūrą, kainą ir techninius parametrus. Tačiau pirkėjas ieško ne sienų, o namų.
Užduokite klausimus:
- Ar turite vaikų? (papasakokite apie mokyklas, darželius)
- Ar svarbus ramumas? (pasidalinkite, kada kiemas būna tyliausias)
- Ar mėgstate gaminti? (parodykite virtuvės privalumus)
„Kuo geriau suprasite pirkėjo poreikius, tuo lengviau sukursite pasitikėjimą”, – apibendrinta finansavimo ekspertė.
Papildomas patarimas
Būkite lankstūs dėl apžiūrų laiko. Taip, tai nepatogu, bet kuo daugiau žmonių pamatys jūsų būstą, tuo didesnė tikimybė jį parduoti greitai ir už gerą kainą.
Atminkite – kiekvienas pirkėjas ieško ne tiesiog būsto, o vietos, kur kurs savo gyvenimą. Jūsų užduotis – padėti jam tai įsivaizduoti būtent jūsų namuose.
